原标题：十点读书：安身微信群众号等自媒体矩阵，快速立异迭代，努力打造国内抢先文明日子品牌

　　公司集合文明类内容商场需求，打造自媒体矩阵，施行多元化事务拓宽，构成产品体系

　　“十点读书”集合文明类内容商场需求，以年青女人人群为首要受众，安身微信、微博、抖音等途径，推出十余个自媒体账号，掩盖读书、时髦、亲子、电影、日子方法、人物访谈等范畴，在单个微信群众号大号（十点读书）根底上，打造自媒体矩阵，堆集巨大用户规划。公司施行多元化事务拓宽，从事广告、电商、常识服务等多种变现方法，并推出“十点读书”APP，开设线下“十点书店”，构成线上线下协同的产品体系，努力打造国内抢先文明日子品牌。

　　移动互联网革新人们阅览习气，公司将“十点读书”等自媒体，打造为移动互联网年代的《读者》、《知音》。移动互联网遍及，成为人们获取内容重要途径，尤其是微信生态开展，集合10亿级月活用户，微信阅览逐步成为全民日子习气。人们对文明类内容存在刚需，且跟着我国经济水平进步，在物质需求得到满意后，精力文明需求不断添加。依据此，对标传统纸媒年代的《读者》、《知音》等杂志，在移动互联网年代，运用微信、微博等新媒体途径，满意人们文明类内容需求，存在杰出开展环境与巨大商场机会，这是公司重要开展逻辑。

　　公司先发优势显着，享用微信生态盈余，内容特征显着，完成用户规划快速添加。公司2012年起，以微信群众号为中心内容发布途径，充沛享用微信生态开展盈余，“十点读书”微信群众号注册不到两个月，订阅用户过万，并经过打造自媒体矩阵，彼此导流、联动，完成低本钱用户获取。“十点读书”以年青女人人群为首要受众，在内容上，以治好系、陪同式美文为主，重在抒发，弱于叙事，具有稠密鸡汤风格，在社会压力不断添加布景下，较好满意用户心灵劝慰、自我生长等需求。

　　公司旗下自媒体矩阵全网用户超5,000万，其间女人用户占比超70%，以25~45岁年青女人为主，喜欢阅览，文明根底与消费才能较好；“十点读书”微信群众号，是国内抢先文明类自媒体，具有强IP效应，订阅用户超2,600万，长时刻位居新榜微信500强年榜前1010万+。

　　公司起步于微博，生善于微信，以“十点读书”微信群众号为中心，打造文明类自媒体矩阵。公司2010年，起步于“每日好书引荐”微博账号（现名“十点读书”），2012年注册“十点读书”微信群众号，成为最早一批安稳更新的阅览类群众号；尔后，针对用户文明日子需求，相继推出“她读”、“十点读书会”、“十点电影”、“十点好物”、“十点讲堂”、“十点视频”、“十点人物志”、“小十点”、“十点书店”等微信群众号；并在微博、抖音、今天头条等途径，推出“十点读书”、“十点读书会”、“十点视频”等同名自媒体账号，打造文明类自媒体矩阵。

　　公司经过自媒体矩阵，完成用户分层运营与彼此导流，促进用户留存，进步用户粘性。公司以“十点读书”微信群众号为中心，经过治好系、陪同式美文，获取很多流量，之后依据用户需求偏好，将其分层引流至，旗下更多专心细分范畴的自媒体账号，一起各自媒体账号也可独立获取用户，彼此导流，促进用户规划添加。公司由此完成大号带小号，用户分层运营，有利于针对性满意用户内容需求，进行内容与广告精准投进，进步用户活跃度、留存率，及用户粘性，一起打造内容生态，进步品牌影响力。

　　公司对新途径坚持敏锐感知，不断拓宽内容发布途径。公司创始人林少2010年起，运用业余时刻，坚持运营“每日好书引荐”微博账号，推送谈论、文摘等。微信群众途径2012年上线后，林少敏锐感知该新动向，注册“十点读书”微信群众号，并于2014年树立公司，正式以公司化方法运营。公司前期曾测验经过搜狐、网易等途径进行内容分发，但作用不如微信群众号；2014年网络电台鼓起，推出十点电台，在喜马拉雅FM、荔枝FM等网络电台开设栏目；2016年入驻今天头条，2018年入驻抖音，不断拓宽内容发布途径，更好触达方针用户群。

　　公司在微信生态内，较早测验音频、短视频等内容形状，促进用户规划添加。公司2015年起，为旗下“十点读书”等微信群众号的每日推送文章，调配相应音频内容，并在喜马拉雅FM、蜻蜓FM等途径分发；2017年推出“十点视频”微信群众号，之后推出“十点视频”微信小程序，定位文艺短视频途径，供应作家、音乐家、演员、运动员、一般勉励群众专访、纪录片等，及相关资讯内容；音频、短视频，在图文根底上，进一步丰厚内容形状，构成多元化内容交给方法，进步用户体会，促进用户规划添加。

　　“十点读书”品牌辨识度高，精准定位睡前放松阅览场景，促进用户养成运用习气，并树立情感依靠。“十点读书”微信群众号，称号意义明显，简单被用户感知与回忆，构成群众化传达，推进品牌闻名度进步；每天晚上10点前后，发布8条图文（前期为每天1条，后来逐步添加为4条、8条），内容来自团队原创、签约作者投稿等，力求占有用户睡前放松阅览这一高频场景，一起符合年青女人用户的时刻闲暇与阅览习气；经过每天晚上10点推送，具有强场景感、温暖感，鼓舞用户长周期、固守时刻阅览，与用户树立深度情感联络，促进其构成运用习气与情感依靠。

　　“十点读书”内容调性明显，较好满意女人用户阅览偏好，促进用户留言互动、共享传达，拉动用户规划添加。“十点读书”微信群众号，努力以优质内容，满意女人用户实在内容需求；内容风格与调性明显，首要包含婚姻情感、生长勉励、情面世故等，论题性强；标题一般较为新颖、尖锐，力求直击读者心灵，促进用户留言互动、共享传达，以表达其价值观念、情感诉求等；及时依据热门打造内容，依据用户规划优势，引发朋友圈刷屏作用，构成裂变式传达。

　　公司依据自媒体内容服务，活跃从事广告、电商、常识服务等多种变现方法。广告：公司前期首要选用广告方法，进行流量变现。电商：2016年2月，公司掌握内容电商盈余期，推出电产品牌“十点好物”，敞开电商事务；2018年5月，公司推出母婴社区品牌“小十点”，供应亲子、教育等内容与电商服务。常识服务：常识服务敏捷鼓起，并与公司文明类自媒体品牌特点相符合，且公司用户长时刻阅览勉励、生长类内容，对付费购买常识产品承受度高；2016年5月，公司推出常识服务品牌“十点讲堂”，供应有声书，及女人生长、亲子、教育等课程；2018年8月，推出“十点读书”APP，整合旗下各类免费、付费内容资源，打造常识服务途径。

　　此外，公司2015年起，从事书本出书事务，将旗下自媒体矩阵原创文章，以文集方法出书出售，包含《疲乏日子中的英豪愿望》、《愿一切夸姣按期而至》、《人间一切都是遇见》等。公司适应新零售开展趋势，2018年12月在厦门，开设“十点书店”首家线下店，出售图书、文创产品等，添加线下零售收入方法。

　　公司广告事务，以植入式软文为主，营收占比已降至20%。公司首要以广告、软文、导流等方法，针对品牌商、广告主等，完制品牌、产品宣扬与用户引流；很少推送硬广，以植入式软文为主，广告案牍包装成美文方法，弱化对用户阅览体会损伤；曾与奥迪、丰田、德芙等品牌协作，推行定制广告。公司推出电商、常识服务等事务后，广告板块营收占比逐步下降，已降至20%。

　　公司首要经过微信群众号下设栏目，及“十点好物”等微信小程序，从事电商事务，并经过旗下自媒体矩阵完成高效推行。公司电商事务，首要出售图书文创、居家日子、美妆个护、穿调配饰、美食厨房、洗护日用、数码科技等品类产品，主打高品质、平价产品，首要满意女人用户日常购物所需。公司主打爆款战略，产品SKU相对较少，依据团队精选与用户反应，挑选合适途径出售产品，并为其打造营销案牍，经过旗下自媒体矩阵推送，有用触达方针顾客，完成高效推行。

　　公司常识服务事务，首要经过“十点讲堂”微信小程序、“十点读书”APP，供应有声书，及面向群众、日子化精品课程。公司安身旗下自媒体矩阵内容堆集，供应丰厚美文、人物志、有声书、亲子阅览等免费图文、音视频内容，依据此，开发付费有声书产品与精品课程。公司付费有声书，首要包含都市情感、社会情面、前史军事、悬疑推理、古风武侠、儿童文学等品类，依据内容类别与体量差异，价格几元~几十元不等，以十几元为主。公司付费课程，首要包含职场进步、人文才智、女人生长、教育亲子、日子美学等，及英语、写作等专题训练营，价格一般在100元以内，以99元为主。

　　公司重视课程内容品控，研制投入高，多门课程销量超10万，头部课程销量近46万。公司着重课程“即学即用”的实用性、效率性，“十点讲堂”担任人廖仕健介绍，课程均匀制造本钱30~40万。公司经过旗下自媒体矩阵为课程导流，依据品牌效应、用户规划、途径资源，拉动销量添加；现在常识服务事务有160万付费用户；累计上线门，其间杨萃先开设的《撕掉单词语法书，推翻你的传统英语学习》出售最为火爆，价格99元，销量近46万，并有多门课程销量达10万+。

　　公司推出“十点读书”APP，整合旗下内容资源，敞开外部内容出产者入驻，打造常识服务途径。“十点读书”APP，整合公司旗下自媒体矩阵长时刻堆集的各类内容资源，打造常识服务途径，完成此前多种产品或服务形状，一致沉积于途径。公司经过出书社、网络等途径，获取头部讲师资源，或与“脉课”、“时刻知道”等第三方内容出产组织协作，联合出产优质课程；一起推出“十点号”栏目，以相似今天头条的头条号方法，敞开外部内容出产者入驻，丰厚途径内容供应。

　　公司经过“十点读书”APP，促进用户集合，进步流量与数据掌控力，进一步翻开开展空间。公司2018年8月上线“十点读书”APP，没有进行大规划推行，已构成可观用户天然添加。公司经过“十点读书”APP，有意在微信、微博等新媒体途径外，树立新的内容途径，并经过其加大布局常识服务，进一步翻开开展空间。公司在旗下自媒体矩阵内，设置“十点读书”APP下载链接，或宣扬页面，且部分内容仅可经过APP获取，引导用户从微信、微博等途径，向“十点读书”APP集合，有利于公司进步流量与数据掌控力，优化用户留存与办理。

　　公司推出“十点书店”，着力完成线上引流线下，线下反哺线上，构成协同效应。公司2018年4月树立“十点书店”事业部，树立超40人团队，2018年12月在厦门开设首家线家书店。公司凭仗线上用户规划与品牌IP效应，为线下新零售途径引流，经过线下场景，添加用户掩盖；一起供应更具体会性服务，构成事务闭环，与用户树立更深度、继续性紧密连接；测验在书店体系中施行会员方法，打通线种消费场景，构成协同效应，进步用户活跃度与粘性。十点书店·

　　，集美大学机械专业结业，曾在外企从事规划作业；大学时期就对互联网爱好稠密，继续重视互联网开展，并运营个人博客、网站等。公司团队200余人，除内容中心、新媒体、技能等惯例部门外，会依据事务布局，组成独立团队以运营新项目。公司内容中心在厦门，电商、视频、常识服务等团队在北京。公司首要开展进程

　　月树立；创始人林斌炜（林少），直接持有公司52.32%股权，并经过厦门十点企业办理合伙企业（有限合伙）直接持有0.13%股权，算计持有52.45%股权，为公司控股股东、实践操控人。公司股权结构状况（单位：万元）

　　。常识服务敞开内容出产新的工业级机会，线上获客本钱添加与新零售热潮，推进自媒体转战线下

　　常识服务发端于自媒体内容付费，工业不断开展老练，赛道不断拓宽。2012年起，微信群众号、微博大号等自媒体，凭借移动互联网流量盈余敏捷兴起，

　　2014年微博、微信注册打赏功用后，凭借移动付出快捷性，常识服务方法开始树立。2016年以来，得到、喜马拉雅FM、千聊、混沌大学等常识服务途径相继出现，罗振宇、高晓松、吴晓波、马东等头部内容出产者不断出场，订阅专栏、付费课程、问答咨询等服务方法不断立异，“内容出产者-常识服务途径-顾客”格式闪现，工业链加快明晰。我国常识服务工业开展进程

　　技能进步带来内容出产方法深度革新，移动互联网对传统教育、出书、传媒三大工业进行重塑，常识服务是其交融开展的产品。常识服务工业开展，树立在特定用户根底（付费才能进步+焦虑感增强）、社会根底（信息大爆炸+版权环境改进）、技能根底（移动互联网+移动付出遍及）上，跟着用户规划继续进步，事务方法完成验证，工业生态根本树立，未来将继续革新、快速开展。依据iResearch数据，2017年我国常识服务工业规划约49亿，估计2020年将达235亿，年复合添加率为69%。我国常识服务（常识付费）工业图谱

　　线上获客本钱添加与新零售热潮，推进头部自媒体品牌，拓宽线下开展空间，转战实体店运营。跟着移动互联网流量盈余趋于衰竭，自媒体线上获客本钱不断添加，尤其是微信月活用户破10

　　亿后，微信生态内的内容出产企业，需求考虑打破微信生态约束，追求进一步开展；一起新零售继续炽热，很多互联网企业，加大线下事务布局，进行新场景下商业方法探究，推进自媒体品牌转战线下。自媒体品牌布局实体店，有利于获取新流量进口，打破线上事务开展瓶颈；稳固品牌IP形象，加强与用户互动，进步用户粘性，延伸品牌生命周期；打通线上线下，完成彼此赋能，拓宽盈余空间。部分自媒体品牌开设线下实体店状况

　　”APP免费内容丰厚，包含公司旗下自媒体内容资源，及外部出产者供应内容。“十点读书”APP主页，设置“生长图书馆”、“人物故事馆”、“熊爷解忧库”、“杨妈英语营”、“美文电台”、“十点视频”、“北辰专区”、“睡前儿童故事”8个免费内容板块；一起设置“发现”一级栏目，作为敞开内容途径，招引外部内容出产者入驻，现在已入驻数百个自媒体账号，供应视频、音频、图文等信息流内容，倾向文艺、日子方法、女人生长等范畴，丰厚途径内容供应。“十点读书

　　”APP供应“课程+有声书”的付费产品组合，继续完善功用设置，晋级用户体会。“十点读书”APP内，音频类内容产品，一般设置概况、目录2栏，概况栏对该著作首要内容进行扼要介绍，目录栏为内容章节区分，点击即可播映对应章节音频，并配有烘托气氛布景音乐、图文展现、阅览方针等，供用户边听边看。“十点读书”APP继续完善功用设置，晋级用户体会，音视播映供应循环播映、倍速播映（

　　0.75、1、1.25、1.5、2倍速）、守时封闭、（播完本集、10、20、30、60、90分钟）、接连学习（再次翻开后，可继续前次学习）、行进/撤退15秒等功用。“十点读书

　　等常识服务途径，大多以音频专栏方法界说常识产品，公司以视频课程突出重围，视频所承载常识内容更直观、交互感强，一起便于展现受年青女人用户欢迎的化装、调配等课程，公司以此构制品牌特征。现在公司课程，大多为“视频+图文”方法，也有“音频+图文”方法，课程学习周期大多为一周~一个月，每课时25分钟左右，便于用户运用碎片化时刻学习。公司约请外部讲师，或与第三方内容出产组织协作，打造精品课程，选用分红方法获取收入。公司经过自主约请签约，或与第三方内容出产组织协作，依照获取讲师资源、评价讲师才能及与途径符合度、确认课程方向、课程纲要、拍照脚本、进行拍照/

　　录制、课程上线的流程打造课程。公司运营团队，首要充任“1/2内容策划方＋营销推行方”人物，与讲师联合策划课程，站在用户视点为讲师供应主张，协作讲师制造课程制品，并担任产品上线与营销推行。公司与签约讲师或第三方内容出产组织，进行课程出售收入分红，使各方取得相应收益，保证继续协作根底。公司经过“

　　课程+服务+社群”方法，供应综合性学习计划。公司发起“陪同式”服务体会，着力仿制线下学习场景，除课程内容外，经过作业体系、互动体系、社群体系、直播课等方法，完成师生互动、学员互动、作业展现等，协助用户实在完成学习、生长意图。公司每门课程均有线上论坛或微信群，便运用户与导师沟通互动，用户可就课程内容发问，等候教师回答，也可经过课程谈论区留言评论，构成具有一起爱好的用户社群，进步用户活跃度。公司布局线下实体书店，经过线上线下联动，拓宽继续开展空间

　　”在传统实体书店根底上，打造具有延展性、多业态文明日子空间。公司首家实体书店落地厦门万象城，面积650平米，供应2万余册精选图书、数百件文创好物；设置十点图书、十点咖啡、十点好物（零售）、十点讲堂（讲座、授课）、小十点（亲子区）、十点书房（策展）等区域；试营业2天，总客流超2万人次，注册会员达3,000多人，成为当地网红门店。书店在进口处，设有专门定制“话亭听书”

　　艺术设备，推行公司音频内容；书店外围书房采纳橱窗规划，让内容、品牌跳出门店，招引客流；内部设置玻璃书房，以四季为主题打造精选图书空间，并承当艺术策展功用；线上“十点讲堂”落地书店，讲师从线上延续到线下进行授课，成为书店优势资源。“十点书店

　　”运用公司线上内容堆集与运营经历，经过线上线下联动，为用户供应深度服务。公司依据丰厚用户数据与线上运营经历，在书店中书本与产品选品、收购、供应链、库存核销、数据办理等方面深度优化；运用“十点读书”APP、旗下微信群众号、微信小程序等，将线下用户引流线上，促进其参加线上内容消费，进步用户忠诚度、复购率；一起用户线下消费，更好代表其实在消费需求，为公司预判未来消费趋势供应数据支撑。六合君3周岁生日，TOP 60篇经典研报重磅引荐【珍藏版】2018六合原创陈述大合辑

　　大禹网络：接连孵化一禅小和尚、托付啦学妹等闻名IP，成功捉住双微生态与短视频盈余

　　虎牙（NYSE：HUYA）：弹幕式直播互动途径，掩盖2,600款游戏，主播月活66万，用户日均运用时长99分钟映客互娱（港股拟IPO）：主打“全民直播”，布局“直播+”，打造直播内容生态矩阵

　　爱奇艺（NASDAQ：IQ）：我国网络视频职业引领者，“内容+技能”双轮驱动，打造我国版Netflix阅文集团（港股拟IPO）：打造我国版漫威，背靠腾讯，聚起点、红袖、潇湘、创世，产出更具生命力、延展性超级IP

　　【新物种】快看漫画：专心PGC内容开发及优质漫画聚合，堆集超1亿用户，签约500+作者，协作60+漫画公司，IP影视化蓄势待发

　　掌阅科技（拟IPO企业）—国内抢先数字阅览途径，打造以数字阅览为中心的泛文明文娱生态圈知了青年：打造“了不得”系列IP，深挖传统东方美学，打造我国版Discovery

　　星座魔山（837639）：孵化《少林寺传奇》等多部“真功夫”原创IP，树立县市传媒联盟途径，打造影视生态闭环

　　星座魔山（837639）：6次飞天奖得主掌舵，30年深耕影视范畴，努力成为系列化+品牌化一流影视内容供货商

　　博纳影业（拟IPO）：专心电影工业14载，具有规划化与全途径发行才能，接连三年稳居民营电影发行前3名

　　新丽传媒（拟IPO）:出炉20余部影视爆款，牵手闻名编剧与导演，努力构建精品影视内容创造途径

　　大业创智（839242）：《奔跑吧，兄弟》拍照地营销仅有协作组织，立异综艺运营方法，具有6大IP，电视节目运营事务爆发式添加

　　唐人影视（835885）：定位年青精品剧，手握《秦时明月》等闻名IP，依托演员生意构筑造星梦工厂

　　米哈游（拟IPO）：原创“崩坏”IP，打造《崩坏》系列爆款游戏，研运一体，多产品线布局，树立二次元文明工业链

　　恐龙园（拟IPO）—开发运营“中华恐龙园”主题公园，主题公园+文明构思双核驱动的文明旅行全体解决计划供货商

　　复娱文明（831472.OC）—文明和互联网+范畴运营、出资途径，打造以文明为中心的文娱内容工业综合体

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