公司首要从事智能物流体系、要害设备及其间心部件的研制、规划、制作、出售和服务，是国内智能物流配备范畴的抢先企业。一起，公司也充分发挥在高端智能配备研制和制作的中心优势，以“同心圆多元化”的战略指引下，紧紧围绕高端智能配备，快速拓宽工作运用，在继续坚持智能物流范畴的抢先位置的一起，布局智能制作、新能源、锂电配备、工业及服务机器人等范畴，以立异技能、数智化解决计划来翻开公司未来的展开空间，坚持公司成果继续添加。

　　公司的产品研制、制作的智能配备包含具有AI+IoT技能的智能运送和分拣机、拣选机器人、拆码垛机器人、智能物流通移机器人等，以及穿梭机器人为中心的智能化密布存储货到人拣选一体化体系，协作公司开发的依据物联网和云技能、大数据技能和AR（增强实践）技能的长途保护和诊断体系，为客户供给先进和高功率的运送分拣一体化的解决计划，广泛运用于电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制作等多个国民经济要点范畴，面向国民经济需求，经过智能配备的运用，可切实有用进步物流体系和制作工厂的数字化和智能化水平，下降社会物流运转和出产制作本钱，进步经济运转功率。

　　经过多年的展开，公司的运送分拣技能、驱动技能等要害中心技能都处于国内抢先、世界先进水平，构成了中心部件规划、要害设备制作、软件开发、体系集成的一体化工业链竞赛优势，可为物流配备制作商、体系集成商和终端客户供给从中心部件、要害设备到体系集成的完好解决计划，是掩盖自动化物流运送分拣配备全工业链的科技立异企业。

　　公司凭仗继续立异的产品技能研制优势、配备制作优势、先进安稳的出产工艺和杰出的项目现场装置调试等技能服务，为国表里许多闻名及工作标杆客户供给了智能物流体系解决计划、要害设备及其间心部件，中心用户包含京东、苏宁、亚马逊、e-bay、Coupang、Shopee、华为、爱仕达（002403）、大华、顺丰、唯品会、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、新秀美、神州通（600998）、广州医药、JNE、LAZADA等工作标杆企业，还包含今日世界（300532）、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德等国表里闻名物流体系集成商和物流配备制作商。商场占有率位居工作前列。

　　跟着公司全球化战略的快速推动，公司的海外事务继续添加，海外出售和服务网络在继续布局中，特别加速了在海外高添加区域营销网络的建造。一起得益于前期公司在全球的中心工厂+海外拼装工厂的布局，让公司具有了为海外本地客户供给产品的快速交给才能和供给从出售、计划规划到项目交给的全系列服务才能，公司当时具有了更完善的海外商场出售和服务网络，更强壮的海外项目服务才能，抵消了疫情带来的海外商场的危险，公司充分运用全球“后疫情年代”的非触摸经济展开机会，作为国内物流配备工作抢先企业，正致力于成为具有全球影响力的智能物流配备企业。

　　在2016年，智能物流配备就被列为我国要点展开的五大中心智能制作配备之一，得到政府与制作企业高度注重。完结智能物流体系与智能制作体系的互通互联、深度交融是现在许多企业研讨的课题。智能物流是完结智能制作的中心与要害。完结了物料在出产工序间流通，支撑智能制作体系高效运转公司的事务向智能制作工作快速延伸，公司专门树立了面向智能制作工作的出售、技能和服务团队，以智能物流为切入向制作型客户供给依据新一代工业信息化技能的智能工厂解决计划，在爱仕达等智能工厂项目顺畅交给并取得了客户的好评的根底上。结合大华科技、腾讯云等科技企业的大数据和云技能，快速推动才智物联解决计划在智能制作范畴的落地。

　　公司作为国内物流配备工作的抢先企业，一直将技能立异视为企业的中心竞赛力，全面布局高端智能配备工业链，活跃将研制效果向工业化转化，在中心部件、要害设备、体系集成等方面取得了抢先的科研效果，具有较强的技能竞赛优势。自主研制并堆集了世界先进的运送分拣技能、驱动技能等要害中心技能，具有包含运送分拣技能、驱动技能、机器人技能和软件技能等共31项中心技能，并现已取得相关专利及软件技能认证。

　　公司在智能制作、新能源、锂电工艺配备、工业及服务机器人等工作的智能配备研制和运用也得到了快速展开，现已构成了中心部件规划、要害设备制作、软件开发、体系集成的一体化智能配备工业链竞赛优势，可为客户供给从中心部件、要害配备到体系集成的完好解决计划，公司经过多年的堆集，已在技能研制、品牌名誉、产品品类、工作解决计划、归纳服务才能等方面构成了必定的优势，公司凭仗继续立异的配备制作优势、先进安稳的出产工艺、继续安稳的质量操控、杰出的技能服务以及为工作供给的体系解决计划才能，不只成为电商快递、智能制作、新能源等许多工作客户的优质供货商，也与国表里闻名企业和研讨机构等树立了安定和亲近的协作关系，公司长时刻以来与各工作的优质头部客户协作，尽管遭到疫情管控等的晦气影响，但公司克服了重重困难，陈述期内主营事务与成果未遭到太大的影响，坚持着安稳的添加，商场占有率位居工作前列，工作位置杰出。

　　公司首要选用直接出售的形式面向国内和海外商场出售，依据客户对体系的定制化需求进行规划、制作、出售和服务。

　　公司在出售端运用全球闻名的salesforce公司的CRM信息化体系，助力公司完结智能化数字化的出售办理改造，在深度赋能的根底上对客户和商场拓宽进行精细化和数字化办理。优化出售流程、缩短出售周期、进步客户服务办理。

　　体系项意图获取方法首要经过招投标获取方法，取得项目信息后，公司组成包含出售、规划规划、软件、机械以及电控等专业技能人员在内的项目小组，从技能、商务、财政等视点研讨计划，构成投标书或报价单。关于洽谈获取方法，客户向公司发送产品需求，经过比较技能计划、询价、比价的方法承认设备供货商。

　　计划规划和规划是体系、要害设备事务出售形式中的中心要点，也是公司获取项意图中心竞赛力之一，计划规划分为项意图全体计划规划规划阶段、体系的仿真规划阶段、计划的细化规划等阶段。包含了相关设备的机械规划、全体体系的电控规划和体系的操控软件规划，构成完好的，机电软一体的智能化运送分拣体系规划计划。

　　公司现在现已完结了从项目售前阶段到项目施行阶段以及售后阶段的全进程数字化。项目信息规划、出产、装置和调试阶段被不断丰厚，实时保存在一个相同数据渠道中。项目能够依据这些数据作为根底，在PLM、ERP、BPM、操控体系及供应链办理中完结了无缝的信息互联，然后完结了一个能够继续改善，并不断迭代的自动操控数据库。

　　因为智能物流体系占地巨大、体系杂乱，所触及的单机设备品种、数量繁复，因而公司出产的用于项意图要害设备选用多批次发货，一般发货时刻会长达几个月。现场装置由公司的装置服务供货商在公司技能人员及现场项目经理的组织指导下进行装置，财政账面对现场产生的各项费用按项目号进行挂号。

　　全体完结装置竣工后，一般视项目全体状况及客户需求进行带电调试，装置竣工至带电调试之间的时刻距离一般较久，项目现场带电调试需求体系进行带货运转，在运转正常及到达合同约好的分拣量等方针要求后，客户出具装置调试竣工证明，即初验单据，证明项目到达商业运用状况。

　　在调试结束并初验之后，项目投入商业运用，在运转一段时刻后，项目终验。终验结束后项目进入质保期，质保期视项目及客户合同约好一般在1-3年之间。

　　公司的智能物流要害设备首要是面向国表里的体系集成商出售，一般经过洽谈定价方法获取项目订单。公司技能部分与客户交流设备参数，公司出售部分与客户交流合同条款及金额，终究承认设备参数及合同详细金额，签署正式项目合同。

　　公司依据技能部分出具的出产图纸进行出产，收购部分进行原材料及设备的收购，财政进行收购及出产的账务处理，出产结束发至客户指定项目现场。

　　关于中心部件的事务，公司选用直销形式，获取方法首要为洽谈获取。客户提出技能需求后，公司出具满意客户需求的技能计划，经客户询价、比价后，承认协作意向，签定订单或合同。

　　公司规划和开发来历于商场猜测、合同评定或技能调研。关于商场猜测，营销中心依据公司的战略规划及展开趋势，对商场现有产品及所需产品经过对商场调查结果的剖析，提出《商场猜测陈述》；关于合同评定，首要为有技能开发需求的合同或订单（包含技能协议）；关于技能调研，首要为依据表里反应的信息提出产品开发、技能开发主张。对研制需求进行开端审阅后，研讨部分将指使技能人员协同提案人编写可行性剖析陈述，并组织相关专家进行评定，如经过则予以立项。

　　项目立项后，将树立研制项目组，项目经理按要求编写项目全体计划和进展表。项目全体计划经过审阅后，项目经理进行任务分配和计划组织。关于部分要害技能、要害零部件规划，需先行经过试验验证、优化。详细规划包含电控规划、机械规划、软件敞开、文档资料编写等环节，详细规划完结后需提交评定和审阅，如经过，则进行产品试制。

　　产品试制阶段，项目组提出测验要求，测验人员协同试制担任人编写测验计划，相关测验计划经过评定后，将进行零件加工、装置、调试、测验等。如试制进程中呈现问题，则或许改动产品规划。经过不断测验，产品终究得以定型。产品规划承认后，在后续出产运用中，将依据客户的需求、安全及环境功用的改动及时进行规划更新和继续改善。

　　关于体系、要害设备类事务，公司施行项目办理制，以销定产，依据客户需求进行规划、制作和出售，在获取项目后，公司的出产进程能够分为出产加工、现场施行、售后服务三个阶段。

　　关于中心部件事务，公司施行“以销定产”的出产形式进行中心部件的出产。制作部分拟定详细的出产计划，进行出产调度、办理和操控，及时处理订单在履行进程中的相关问题，确保出产计划能够顺畅完结。“以销定产”的出产形式可使公司依据订单状况来组织出产和原材料收购，有用操控原材料的库存量和收购本钱，削减资金占用，最大极限进步公司的运营功率。

　　公司首要选用“以产定购”的收购形式。公司收购的原材料首要包含单机（如电机、皮带机等）、电气元件、金属材料、以及其他机械零部件等。

　　公司依照质量办理体系的要求，拟定了严厉的收购办理准则，从供货商挑选、物料计划编制、收购计划编制、收购作业方法等方面对物料收购作业进行办理。供货商办理部分担任供货商的评定、收购价格的洽谈、合格供货商质量才能的坚持和继续改善，出产部分依照物料计划施行详细收购订单的下达，质量办理部分担任对收购物资施行验证。

　　陈述期内，公司首要从事智能化和数字化物流配备、要害设备及其间心部件的研制、规划、制作、出售和服务。公司首要产品隶归于物流配备范畴，归于“高端配备制作工业”。

　　现代物流体系是集物流、信息流、价值流合一的离散、随机和并发的杂乱体系，在经济全球化、互联网技能和电子商务的多重推动下，小批量、多批次、高频率物流服务成为物流工业的展开趋势；以信息技能为中心、着重物流智能化和自动化、强化资源整合和物流全进程优化，已成为现代物流工作展开的方向；存储密度高、运送、分拣和拣选功率高、订单日处理量巨大、可下降劳动强度、可节约用工数量已成为现代物流工作展开的方针。物流工作作为国民经济的动脉体系，其展开程度已成为衡量国家现代化程度和归纳国力的重要标志之一，物流工作归于国民经济展开的根底性、战略性工业。

　　近年来，我国物流业处于上升阶段。我国社会物流总额逐年攀升，2019-2021年，全国社会物流总额分别为298.0万亿元、300.1万亿元、335.2万亿元（数据来历：我国物流与收购联合会），坚持安稳添加态势。特别是新冠疫情的迸发引发了非触摸经济形式的快速展开，本质上加速和推动了全球顾客向线上生活方法改动的速度，2021年，我国快递事务量到达了创纪录的1083.0亿件，比2020年添加了29.9%，2022年快递事务量估计完结1225亿件（数据来历：国家邮政局）。我国是全世界最具有成长性的物流商场之一，现代物流业的高速展开，让自动化运送分拣设备及体系工作呈现了杰出的商场前景。

　　尽管我国物流业全体坚持快速添加，但与发达国家比较，物流运转功率相对偏低。一般将物流费用占GDP的比值作为衡量一个国家物流展开水平的规范，物流费用占GDP比值越低则标明物流展开水平越高。2019-2021年，我国社会物流总费用与GDP的比率分别为14.7%、14.7%、14.6%，而美国、日本等发达国家的物流费用与GDP的比率安稳在8%-9%左右。这反映出我国经济运转中的物流本钱仍然较高，具有较大的优化空间。在经济全球化、互联网技能和电子商务的多重推动下，物流工作作为国民经济的动脉体系，其展开程度已成为衡量国家现代化程度和归纳国力的重要标志之一。

　　当时，我国经济展开已进入后疫情年代下的“新常态”，经济添加放缓并进入转型晋级阶段，原材料、人工、本钱等资源要素本钱不断上升，边沿效益不断减小，进步物流运转功率、减低物流本钱已成为进步我国经济效益的重要途径之一。

　　智能化配备是现代物流体系中的重要组成部分，是组织、施行物流活动的根底，其运转功率、精确率、安稳性、在线率、处理才能是决议现代物流体系作业功率、作业本钱、作业质量和用户满意度的重要要素。近年来，我国互联网技能和电子商务快速展开，可运用到物流配备的新技能呈现，物流配备下业呈现很多的新工业（300832）、新业态、新形式。跟着社会的消费晋级、经济转型晋级的趋势，以及AI、IoT等智能技能的很多呈现，推动着自动化物流配备技能的快速迭代和工作的快速晋级和快速展开

　　公司具有自主研制的“从中心软硬件到体系集成”的完好技能链条，运送分拣技能、驱动技能两大类要害中心技能处于世界先进水平，产品触及机械、自动化操控、信息技能等多项软硬件技能范畴，其结构杂乱，技能含量高，对产品规划开发的要求高。智能化配备及体系服务不只需求熟练掌握物流配备体系的理论和规划根底，了解各零组件的功用匹配，还需对下流客户提出的个性化需求进行引导。这不只需求各范畴专业人才的严密协作，还需求长时刻的技能和工程实践经历堆集、沉积。新的工作进入者较难在短期内经过快速拷贝的方法掌握相关中心技能，也无法敏捷堆集针对不同客户需求的定制化工程经历，为客户供给个性化的产品及服务。

　　智能化配备的运用可大大进步现代物流体系作业功率、作业本钱、作业质量和用户满意度，可大幅下降国民经济体系中的物流本钱，进步物流运转功率，这对进步国民经济运转功率和质量，进步我国经济效益，特别在经济转型晋级阶段，具有重要意义。

　　电商快递的快速展开，客户降本增效的要求及个性化需求也越来越多样化，我国的物流配备工作将会进入全方位的数字化年代，物流数字化科技将会以移动技能、大数据和传感器、人工智能、物联网、云服务架构为根底，渗透到物流全环节中。数字化的办理效果将会变得越来越重要，物流工作各企业怎么高效处理很多和多样化的订单，完结精准的消费猜测、匹配和盯梢等高效的服务，进步顾客的客户体会，都离不开数字化技能的助力，未来的新技能、新工业、新业态和新形式都将会围绕着数字化的运用而产生和展开。

　　公司作为智能配备配备供货商，数字化是公司的战略展开方向之一，陈述期内，公司继续加强和推动数字孪生技能在智能物流、智能制作体系上的运用研制，将以AI+IoT为代表的智能化和数字化技能运用于德马运送分拣等产品中，打造新一代的具有AI+IoT（人工智能和物联网）技能的物流配备产品，陈述期内公司加大了以物联网技能和数字孪生技能为中心的“天玑体系”在全球项目中的运用，运用数字化虚拟技能，打破了物理边界，确保了公司在全球各项目中智能化体系的顺畅安全运转。发布了智能托盘运送机、数字化滚筒等具有数字化技能的新一代产品。树立了针对冷链工作的低温试验室，进行产品的低温运转和功耗测验，赋能冷链工作的智能化运用。为工作客户供给更优、更智能化的解决计划和更交心的运用体会。

　　公司高度注重高端智能配备技能的展开，长时刻致力于智能物流及智能制作配备前沿技能和要害技能的研制，全面布局智能物流配备工业链，活跃将研制效果向工业化转化，助力国民经济转型晋级。首先在工作界树立了专业研讨先进物流配备和技能的专业研讨院，公司的技能中心被认定为“国家技能中心”。公司具有“浙江领军型立异团队”，包含AI、IoT、机器视觉、导航、大数据算法、软件、光学、机械、电子、操控及自动化等多个专业范畴，公司已构成一支由体系规划规划、体系集成、机械规划、机械制作、软件开发、电控开发等工程师组成的优异研制和工程部队，具有雄厚的立异研制实力。

　　公司具有较强的研制才能，经过长时刻攻坚取得了一系列要害中心技能，其间运送分拣技能、驱动技能处于世界先进水平。公司具有包含运送分拣技能、驱动技能、机器人技能和软件技能等共31项中心技能，并现已取得相关专利及软件技能认证。到陈述期末，公司在智能部件和配备、物流机器人、智能运送和分拣、智能操控、智能驱动及软件等方面取得了25项发明专利、252项实用新型专利、37项外观规划专利、34项软件著作权；掌管拟定1项国家规范、1项工作规范、2项浙江制作规范；所开发的多项配备取得国家、省政府、工作奖赏，在国表里同工作企业的竞赛中已构成了较强的竞赛优势。

　　公司除了进行产品技能研制外，还会集资源开端进行智能化和数字化在物流配备上的运用研制，将以AI+IoT为代表的智能化和数字化技能运用于德马运送分拣等产品中，打造新一代的具有AI+IoT（人工智能和物联网）技能的物流配备产品，相关具有数字化智能化的物联网产品现已在项目中运用，为工作客户供给更优、更智能化的解决计划和更交心的运用体会。

　　陈述期内，公司新增专利55项，其间，发明专利1项；实用新型专利50项；外观规划专利4项；无新增的软件著作权。到陈述期末，公司已获授权25项发明专利、252项实用新型专利、37项外观规划专利、34项软件著作权。

　　注：在研项目本期投入金额算计3,579.37万元与研制费用3,579.38万元的差异系尾差四舍五入所造成的。

　　2022年上半年疫情重复，封控加强，给企业的运营和事务的展开带来了一系列晦气的影响，作为抢先的智能物流企业，公司活跃应变、化危为机，继续以全球化战略为中心，以科技立异和数字化改造为展开动能，在建造全球化的制作、出售和服务网络的一起快速扩展商场。陈述期内，公司的运营形式未产生严重改动，取得了较好的运营成果，陈述期内完结运营收入64,183.62万元，较上年同期添加9.36%，完结归归于上市公司股东净赢利4,670.84万元，较上年添加20.23%。一起在运营展开、全球事务、科研效果和内部办理也取得了重要的展开和成果。

　　当时，全球的物流及制作工作对自动化存储、运送和转移配备和体系的需求在进一步扩展，公司作为我国抢先的智能物流设备和体系的供给商，以战略展开和方针为导向，活跃呼应全球物流及制作业的需求，发挥在技能、办理、制作、服务和本钱上的中心优势，树立海外拼装工厂的网格化体系，优化了制作设备及出产线，强化了质量和制作进程办理，强化要害供货商的办理，凭仗继续立异的配备制作优势、先进安稳的出产工艺和杰出的技能服务，活跃开辟国表里商场，为国表里许多客户供给了自动化物流运送分拣体系解决计划、要害设备及其间心部件，确保了全球化各区域的项目订单的及时精确地出产和交给，取得了客户的一起好评。陈述期内继续坚持在电商、快递、商超、烟草、医药、服装等工作的商场推广和订单的添加。

　　以智能制作配备为代表的高端配备制作业商场需求旺盛，运用智能制作配备对传统工业进行晋级改造，将有利于促进智能制作配备需求范畴的扩展及需求的继续、快速添加，工作展开前景杰出。公司加速在智能制作范畴布局，经过数智技能供给制作范畴的数字化配备和体系，开发更多智能化运用场景，树立了针对智能制作工作的营销、计划规划支撑、项目服务等专业团队，加速在3C电子、服装纺织、精细化工、食物出产、机动车收回拆解等工作和范畴的布局。一起继续发力新能源商场，经过不断有序的引进数字化新能源产品，构建起完好的智能锂电工艺配备及相关零部件，为新能源工作提智能制作的智能化、数字化配备和体系，跟着公司在东莞的新能源智能配备研制中心及制作基地的完工，公司将快速获取和进步在该范畴内的项目和成果。

　　公司在成功施行国内的京东、顺丰等电商快递项意图根底上，为海外客户供给智能物流解决计划，成功施行了韩国最大的在线零售商Coupang、东南亚最大的电商之一Shopee、俄罗斯最大的电商OZON等企业的智能物流体系项目，以及全球闻名电商亚马逊在日本及印度的物流配送中心项目；在新能源工作，为宁德年代（300750），新能安等企业供给强壮而有力的物流体系支撑；一起在智能制作范畴，施行了全球先进的机器视觉智能工厂—大华富阳的数字化工厂项目、全球最大的炊具和厨房家电制作基地之一的爱仕达智能工厂项目、国内先进的智能化轿车收回拆解工厂—美欣达机动车收回拆解智能工厂项目等一系列智能化、数字化工厂项目。

　　尽管受全球疫情及世界战略局势的影响，人员活动遭到了极大的约束，但公司克服了种种晦气和困难，得益于近十年的海外布局，德马在全球共具有7家全资子公司，事务安稳掩盖30+个国家和区域，掩盖全球的营销途径和服务网络正逐步构建，在美国、德国、西班牙、日本、澳大利亚、印度、越南、罗马尼亚、巴西等地均设有海外区域营销和服务中心。一起公司将在新加坡树立全资子公司，将作为海外区域营销中心、技能研制中心和服务总部，全面掩盖东南亚和南亚区域商场，为公司的全球化展开供给重要的功用支撑、研制支撑、营销支撑和服务支撑，增强德马在该区域商场的事务拓宽才能，更好服务于本地客户。

　　在公司全球化战略的引导下，德马活跃布置全球制作网络，现在现已构成了“国内中心工厂+全球区域工厂+本地协作拼装工厂”的立异布局，在澳大利亚、罗马尼亚设有全资的区域工厂，在美国、马来西亚等地与当地协作商树立了本地协作拼装工厂，充分运用国内制作基地的研制才能和一致批量的规划化出产优势，辐射海外的区域和拼装工厂，进步产品工艺水平，加速推动产品在当地的拼装和调试，为要害物流设备的快速交给和售后服务供给牢靠确保，以“本地服务本地”的战略快速呼应客户需求。

　　公司与韩国最大的纽交所上市电商企业Coupang签定了近2亿人民币的智能物流体系项目，陈述期内，该项目在顺畅施行和交给中；还签定与施行了亚马逊的印度、日本项目；俄罗斯最大的电商，也是欧洲最大的电商之一的OZON公司的智能物流项目；东南亚与台湾区域最大的电商shopee的智能配送中心项目；以及西班牙、德国和美国的跨境电商智能物流项目；以色列的航空货运、巴西的本地邮政快递项目等等具有全球和区域影响力的标杆项目。现在公司的海外项目都未受疫情影响，在顺畅施行交给中。

　　在世界商场竞赛中，德马已具有与世界先进同行同台竞技的研制才能与技能水平，公司将经过不断完善公司的海外研制体系，完结产品本土化，进步其全球化的技能立异实力。跟着公司全球化战略的继续推动，面对未来海外电商快递、新能源等工作的数智化商业巨大的商场空间和随之而来的一系列智能物流配备和体系的需求，公司将立身于更宽广的立异研制、商场营销、售后服务和出资办理的渠道，依托本身资源和技能优势，深耕世界商场，继续扩展海外潜在商场，继续拓宽公司世界事务的盈余空间，不断进步品牌的世界闻名度与影响力，然后进步公司的全球竞赛力。

　　公司作为国内智能物流体系的领导者企业，以科技改动世界，衔接发明未来的理念，以敞开和容纳的立异形式，一直都致力于智能物流、智能制作配备和体系的技能立异，陈述期内，公司的产品和技能在物联网的运用进一步进步。

　　公司具有自主研制的“从中心软硬件到体系集成”的完好技能链条，运送分拣技能、驱动技能两大类要害中心技能处于世界先进水平。在陈述期内，公司充分运用数字技能驱动产品和研制立异才能，继续加大了以AI+IoT技能为代表的智能化、数字化技能在传统物流配备上的运用研制，充分发挥公司技能委员会的研制战略决策效果，坚持商场导向，坚持面向世界科技前沿的自主立异研制，不断进行技能完善和改造，相关技能和产品的研制开展顺畅。继续坚持在中心部件、要害设备到体系集成的完好解决计划的自动化物流运送分拣配备全工业链优势。

　　陈述期内，公司智能化的新能源产品运送配备、数字化分拣配备及中心零部件产品在快速迭代。加大了智能驱动技能的研制投入，向商场推出了多款数字化DC电机及智能驱动操控卡并落地运用，成为物流工作首家从物流零组件，到核“芯”动能，再到智能化数字化配备、智能物流解决计划的自主研制工作专家。大功率的数字化DC驱动马达及依据总线结构的驱动操控卡现已全方位进入新能源工作。

　　陈述期内，以物联网技能和数字孪生技能为中心的“天玑体系”也在全面运用。向客户供给了从前端运用到后端售后维保服务的一系列数字化运用场景，协助进步财物运营功率的数字化解决计划，经过长途获取、剖析设备健康数据及办理和AR场景的保护进程，然后削减体系的非计划停机时刻、添加财物可用性，延伸财物寿数，让客户从智能化配备体系中取得最大或许的收益，一起添加了客户的黏性。

　　陈述期内，公司加大在工业和服务机器人范畴技能的研制立异，携手国表里闻名大学和研讨机构和国家级博士后科研作业站、院士作业站一起进行机器人技能的研讨，聚集机器人、智能物流配备及物联网等范畴的技能研制和科技效果转化，在机器人的中心算法、操控技能、工作拓宽、运用场景立异上取得了严重开展和打破，开发了面向医疗和商业场景的服务机器人产品并取得了商场和客户活跃的反应，未来机器人将会呈现多元化运用，多场景掩盖。

　　公司在成功荣获“国家企业技能中心”“国家专精特新小伟人企业”及“浙江省隐形冠军企业”后，继续加大研制上的投入。到陈述期末，公司取得了314项专利及34项软件著作权，其间发明专利25项。

　　陈述期内，公司加速了组织架构、人才、出产制作及信息化等放面的整合和进步，加强内部体系建造和办理优化，以降本增效为方针，进一步进步精细化办理，一起以信息化为中心，继续推动企业的数字化转型。陈述期内公司与SAP协作的数字化办理体系成功上线，完结了CRM体系一体化交融，现在公司现已布置了CRM、PLM、BPM、ERP、MES等多个信息办理体系，并自行开发了“I-SELECTR智选体系”“天玑体系”等多个事务信息化体系，未来将以数字化办理为中心，在一致的数字化渠道完结高效协同，精准办理，将会极大地进步企业信息化办理水平。

　　公司以战略方向和战略方针为导向，进一步优化公司的组织架构和岗位职责，优化了公司的事务板块结构，强化了集团办理组织架构，调整和树立了智能物流事业部、智能制作事业部、零部件事业部、软件事业部、海外事业部等事务部分，一起对营销部分、项目办理部分的组织架构和作业流程进行了优化整合，进步了全体组织的生机和动力。

　　陈述期内公司在年轻化、专业化、世界化团队根底上快速引进高精尖人才，树立和完善了人才培养体系和工作展开规划，引进以方针为导向树立了绩效和鼓励体系，一起注重公司文明和价值观的建造，在公司内部构成了人才竞赛上岗的良性竞赛体系，确保人才的可继续展开。为公司持久展开奠定杰出根底。

　　公司共取得与物流运送分拣配备相关的发明专利25项，还有119项发明专利正在请求中，并掌握了多项非专利中心技能。公司对各项专利及技能等均具有自主知识产权。公司存在中心技能泄密或被别人盗用的或许，一旦中心技能泄密或被盗用，公司的竞赛优势将遭到必定的影响，因而公司存在要害技能被侵权的危险。

　　跟着物流配备商场需求的添加，越来越多的企业开端进入物流配备相关范畴，其间不乏技能研制才能较强的国外企业以及具有必定资金实力的国内企业。很多企业的涌入，使得国内商场竞赛日益剧烈。跟着工作商场竞赛的加重，假如公司不能继续坚持现有的竞赛优势和品牌效应，或许公司的技能开发不能严密符合商场需求，或许导致公司商场位置及商场份额下降，然后影响公司未来展开。

　　公司的下流客户包含电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制作等工作范畴内标杆企业，他们对本身配送中心或物流体系的出资建造构成了对物流配备的需求。这些客户的固定财物出资一般遵从必定的预算办理准则及流程，比方电子商务客户往往挑选在“双十一”或“双十二”前后检验；受此影响，公司体系、要害设备事务的检验及出售收入的承认一般较多会集鄙人半年，运营成果存在必定的季节性动摇危险特征。

　　公司所在的物流配备工作的商场需求，首要取决于下流电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制作等运用范畴的固定财物出资规划及增速。

　　假如未来公司下流物流配备的固定财物出资规划或增速放缓，或许呈现下滑，将会削减对自动化物流配备的收购需求，然后对公司的运营产生晦气影响。公司成果受下业影响较大，或许跟着下流需求改动产生较动。

　　公司原材料本钱在主营事务本钱占比较大。若公司首要原材料价格产生大幅上涨，将直接导致公司产品本钱呈现动摇，对公司运营成果产生晦气影响，因而公司存在首要原材料价格动摇的危险。

　　与物流配备工作界世界抢先闻名企业比较，公司运营收入和赢利规划仍然偏小、人均创利才能偏弱，在人才、产能方面有必定下风，公司的工作位置有待进一步进步。

　　应收账款是活动财物重要组成部分。未来跟着运营收入的继续添加，公司应收账款余额或许还将会有必定起伏的添加。假如将来首要欠款客户的财政状况恶化、呈现运营危机或许信誉条件产生严重改动，公司将面对坏账危险或活动性危险。

　　在工作快速展开的布景下，工作界的头部企业将依托技能堆集、人才储藏和品牌优势等先发优势，取得更大的商场份额，工作会集度将进一步进步。在此布景下，公司未来的继续运营和盈余面对新的机会和应战。

　　遭到交易战和新冠疫情的影响，对海外商场造成了不承认的要素，外部的应战变数添加，特别各国对彼此交游的人员进行管控，导致了海外项意图获取和推动，以及海外项意图装置、调试、陪产等会遭到比较多的不承认要素的影响，然后影响和延迟整个项目进展，对公司的运营必定的影响。对此，公司及时调整了海外商场的营销及项目施行的战略，经过海外商场的本土化运营战略、区域战略伙伴战略等，下降海外商场的运营危险，把公司全球化事务中或许的危险和影响降到最低，继续进步公司在海外商场的杰出形象，继续进步全球化事务的成果。

　　公司现已在中心技能、工业链、产品和解决计划、研制、全球化运营及客户资源等都积聚了必定的竞赛优势，详细表现为：

　　公司具有自主研制的“从中心软硬件到体系集成”的完好技能链条，运送分拣技能、驱动技能两大类要害中心技能处于世界先进水平，公司具有包含运送分拣技能、驱动技能、机器人技能和软件技能等共31项中心技能，并现已取得相关专利及软件技能认证。。

　　公司全面布局物流运送分拣配备工业链，所供给的产品和服务包含中心部件、要害设备和体系集成解决计划，所服务的客户包含物流配备制作商、体系集成商和终端客户，所运用的工作包含电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制作等多个国民经济要点范畴，是掩盖物流运送分拣配备全工业链的科技立异企业。

　　与国内同工作公司比照，国外抢先的物流运送分拣配备企业，如英特诺，事务范畴掩盖中心软硬件、要害设备及体系集成全工业链，而国内大部分公司，仅从事配备制作或体系集成，或仅服务于某一特定工作的客户。因而，比较于国内同工作公司，公司具有较强的工业链竞赛优势。

　　公司是国内较早从事物流运送分拣要害设备及其间心部件研制、规划、制作的公司之一，具有包含机械规划、电气操控、软件集成、机器人技能开发及运用等多个专业范畴的研制、技能团队，具有要害设备和中心部件的大规划制作才能。公司将运送分拣、驱动范畴的最新技能效果进行工业化运用，在工作界开发了多项高功用的物流运送分拣要害设备和中心部件。

　　公司所供给的要害设备和中心部件品种齐全，可满意不同运送分拣物体形状、不同运送分拣场景的需求，技能和功用方针处于工作抢先水平，取得多项国家、省、工作及客户颁发的荣誉，公司已成为国内重要的运送分拣配备厂商之一。

　　物流运送分拣配备是一种集光、机、电、信息技能为一体的现代化配备，技能集成才能要求高，定制化特色杰出。公司是国内较早从事物流运送分拣体系集成解决计划的公司之一，依托其完好的技能链条及工业链优势，能够依据客户需求，快速供给规范化和模块化程度相对较高的体系集成解决计划。近年来，公司为包含京东、菜鸟等在内的许多国表里电子商务、快递物流、服装、医药、烟草、新零售、智能制作工作标杆客户完结了超越1,000个以上体系集成项目。

　　比较世界闻名物流配备供货商，公司愈加了解国内环境，了解国内商场客户的需求，并能够针对其需求进行快速呼应，售后运营保护更靠近客户实践，所出具的解决计划具有较强的竞赛优势。

　　针对物流配备定制化的特色，为更好的发挥公司大规划制作优势，公司在已逐步在产品规划、设备选型、服务流程等方面完结了规范化和模块化，可依据模块化的要害设备组成定制化的物流运送分拣体系。这不只大大进步了从客户需求到规划完结的呼应速度，并且加速了项目施行和交给进程，进步了售后运营保护的灵活性，下降了客户运用本钱。

　　公司高度注重技能在企业展开中的重要性，首先在工作界树立了专业研讨先进物流配备和技能的专业研讨院，并被认定为“省级要点企业研讨院”。公司具有“浙江领军型立异团队”，包含AI、IoT、机器视觉、软件、光学、机械、电子、操控及自动化等多个专业范畴，公司已构成一支由体系规划规划、体系集成、机械规划、机械制作、软件开发、电控开发等工程师组成的优异研制和工程部队，具有雄厚的立异研制实力。

　　陈述期内，公司的世界化得到了快速的展开，事务掩盖区域在不断地扩展，公司在罗马尼亚、澳大利亚等地树立分支机构并树立本地化运营团队的根底上，为更好地开辟快速添加的世界商场，公司现已在印度班加罗尔、越南胡志明、巴西圣保罗、日本东京、澳大利亚悉尼等地树立了营销服务中心，以及在欧洲、北美、南美及东南亚区域与本地企业协作树立了近二十家授权的出售和服务机构，一起公司将会在新加坡树立面向东南亚和南亚商场的区域营销中心及海外技能中心，整合和优化公司该区域的服务才能，进步在该区域商场的竞赛力和服务才能。公司树立了合适世界商场的规范化、模块化产品体系，以习惯全球出售、运送、现场装置、售后服务的特色和要求。公司已堆集了近两百个海外客户，充分运用我国基地的研制才能和大规划制作优势，为世界客户供给高性价比的中心部件、要害设备及体系集成解决计划。2019-2021年，公司完结海外出售分别为16,701.06万元、21,096.03万元和33,415.23万元，出售金额继续进步，2021年度公司海外出售占主营事务收入份额到达22.63%，比较国内同行已具有显着的全球化运营抢先优势。

　　经过多年的展开，公司逐步树立了优质的客户集体。物流配备出资额大、体系工程杂乱，下流客户挑选供货商时，一般采纳严厉的收购认证准则，需求经过成果认证调查、工艺技能学习了解、技能计划匹配性试验等环节，而供货商一旦经过下流客户的收购认证，一般能够与其树立长时刻安稳的协作关系，客户不会容易替换供货商，假如替换，不只存在质量危险，并且替换本钱高、试验周期长。优质的中心客户不光为公司供给了安稳可观的经济效益，还树立了公司在业界的杰出口碑与高端的品牌形象。

　　公司的中心用户包含京东、华为、爱仕达、大华、顺丰、唯品会、菜鸟、盒马鲜生、安踏、百丽、新秀美、神州通、广州医药，以及亚马逊、e-bay、JNE、LAZADA、Shopee、Coupang、Ozon等工作标杆企业，还包含今日世界、达特集成、中集空港、瑞仕格、范德兰德、大福公司等国表里闻名物流体系集成商和物流配备制作商。

　　公司中心办理层具有丰厚的工作经历并长时刻任职，中心技能团队具有丰厚的物流配备技能理论和实践经历，长时刻坚持安稳。在中心办理层和中心技能人员的领导下，公司成功掌握物流配备快速展开的工作机会期，运营收入和赢利水平快速进步；一直坚持以立异驱动企业展开战略，不断研制、规划满意工作需求的高端物流运送分拣配备，这使得公司具有了业界罕见的完好技能链和工业链，具有较强的竞赛优势；首先施行全球化战略，树立抢先的竞赛优势，为公司后续继续添加奠定坚实根底。

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